Migration Specialistは、大手企業向けにAWSクラウドへの移行によるビジネス価値を訴求し、それを通じてお客様のビジネスの変革に貢献することをミッションとします。レガシーシステムからAWSクラウドへの移行による事業価値を、主にお客様の経営層や実務責任者などに対して提案・訴求し、大規模な移行案件を受注まで導きます。技術営業としての専門性を活かし、お客様のビジネス課題とシステム環境を理解した上で、社内の技術専門家やパートナー企業と連携しながら、最適な移行戦略と投資対効果の提案を行い、お客様のビジネスの変革を促します。
日本企業の多くは、長期に渡り運用している既存システムの老朽化という課題に直面しています。従来型の大型汎用機や旧来の仮想基盤を中心としたオンプレミス環境で構築されたシステムは、保守要員の不足、運用コストの高騰、システム拡張の難しさ、セキュリティリスクの増大など、事業成長の阻害要因となっています。特に仮想化基盤については、ソフトウェアベンダーのライセンス体系や価格政策の変更により、多くの企業が将来的なIT基盤戦略の見直しを迫られています。こうしたなか、デジタル化の加速する現代において、システムの柔軟性や俊敏性は、企業の競争力強化に直結する重要な経営課題となっています。
こうしたお客様の課題解決のために、Migration Specialistは、レガシーシステムの移行が組織、技術、予算など多くの制約を伴う長期的な取り組みであることを深く理解した上で、お客様のビジネス価値実現のために移行計画の策定と実行を支援します。短期的な案件獲得だけではなく、お客様のデジタル変革と事業成長に向けた長期的なパートナーとして貢献する営業プロフェッショナルです。
このポジションでは、お客様の成功を第一に考え、短期的な利益追求ではなく、真にお客様の課題解決に向き合える方を求めています。お客様視点で考え、時には移行時期の調整や段階的なアプローチを提案できること、それによってお客様と深い信頼関係を構築できることを重視します。技術的な知識やビジネス経験も重要ですが、この点についてはお客様や私たちと一緒に成長いただくことを期待しています。
本ポジションでは、クラウド移行を通じてお客様のビジネス成長を直接支援し、お客様のデジタル変革を推進する重要な役割を担います。社会的に重要視されており、お客様にとっても優先度の高いレガシーシステムの移行とモダナイゼーションをリードしながら、最新のテクノロジーとビジネストレンドを常に学び、プロフェッショナルとしての持続的な成長が期待できます。
Key job responsibilities
大規模クラウド移行案件の戦略立案と技術的提案
お客様のビジネス課題とシステム環境を分析し、投資対効果が期待できる移行戦略を提案します。技術的課題に対する具体的な解決策の提示と、VMware等の既存環境からの効果的な移行戦略を提案します。
移行プロジェクト推進のリード
営業の立場から、移行の各フェーズで必要となるAWSの技術専門家の適切なアサイン要請、パートナー企業との協業体制の構築、商談の採算性の管理を行います。また、お客様のニーズを把握し、重要局面での意思決定を円滑に進めるための提案・調整を行い、案件全体の成功に向けた営業面でのリーダーシップを発揮します。
お客様との長期的な信頼関係の構築
定期的な事業課題のヒアリングと解決策の提案を行い、段階的な移行アプローチの設計と実行を支援します。
新規移行商談の開拓と案件創出
市場動向やお客様のビジネス環境の変化を捉え、新たな移行機会を積極的に発掘します。パートナー企業とも協力しながら、戦略的なアカウントプランを立案し、新規商談の創出に取り組みます。求める経験・スキル：
VMware製品群（vSphere, NSX, vSAN, Tanzu）の技術的理解
クラウドプラットフォーム（AWS, Azure, GCP）の知識・経験
エンタープライズIT環境における5年以上のセールス経験
大規模プロジェクト（1億円以上）の受注実績
エンタープライズアカウントでのアカウントプランニング経験
ソリューション型営業における数値達成実績
プリセールス・SIer・コンサルティング経験
業界特有の規制・コンプライアンスへの理解（金融・製造・公共等）
英語でのビジネスコミュニケーション能力（グローバルチームとの協働に必要）
デジタルトランスフォーメーションのトレンド理解
クラウドネイティブ技術の市場動向把握
これらのスキル・経験は、必ずしもすべてを満たす必要はありませんが、いくつかの強みを持っていることが期待されます。特に、技術的理解とビジネス開発の両面でバランスの取れた人材を求めています
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