本ポジションは、日本のキャッシュレスを推進する決済関連企業とともに、決済業界を変革することを目標とし、多様化する決済サービスの高度化、様々な企業とのビジネス・システム連携による新サービス創出やビジネス推進を担います。CIOやITアーキテクトに対してAWSサービス活用の推進はもとより、ビジネス支援プログラムの活用によって決済プラットフォーマーのビジネス拡大に寄与するため、CEOやビジネス責任者ともエンゲージしながら変革を実現するビジネスパートナーを目指していただくため、様々な経験を積むことができるポジションとなります。お客様のビジネス成長と変革を支援し、決済領域における新たなクラウドジャーニーを推進・体験してみませんか？
Key job responsibilities
候補者は、決済関連企業を対象としたセールス・ビジネス開発の経験があり、業界動向や抱える課題に精通し経営環境への深い理解を保持し、企画力・技術力を活かしたソリューション提案を行い、AWSの採用やサービスの共創を行い、継続的にAWS活用の拡大を促進します。また、決済企業が採用するシステムやサービス、ビジネスに知識を持ち、決済プラットフォームサービスの高度化やシステム連携、金融領域やクレジットカード関連の規制について理解を示し、お客様のビジネス成長を支援します。
具体的には以下の通りです。
- ビジネス推進・パートナープログラムを活用し、お客様ビジネス拡大に貢献する、新サービス創出やビジネス協業を推進します。
- 決済企業のCXOやビジネス責任者とエンゲージし、ビジネス目標を共有し、お客様の戦略的パートナーとなる活動を行います。
- 決済企業におけるパートナーやサービス・ビジネスの構造やシェア、パワーバランスを認識して、AWSが提供する様々なプログラムを駆使して具体的な施策に落とし込み実行します。
- 積極的に知識や経験を共有し、組織・チーム内で多様なフィードバックを得ながらアクションに反映させていく活動を継続的に行います。
- 年間レベルのアカウント・テリトリプランの作成とレビュー、更に四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動し、目標達成に向けたActionを実行します。
A day in the life
デジタル変革を経営課題と位置づけ、デジタル活用におけるビジネス創出や文化の醸成・人材育成、社内改革に取り組まれている決済関連企業対して、クラウド戦略の立案とクラウドジャーニーの実行を支援し、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。お客様のビジネス成長や変革のお手伝いをしていくため、今までになかった新たな取り組みに一緒にチャレンジしていきましょう。
具体的には下記の通りです。
- エンタープライズITにおけるクラウド活用の領域にとどまらず、最新テクノロジー（AI・データ活用・コネクティビティ）を活用した、イノベーションによる付加価値サービスの創出やビジネスモデルの再構築といったデジタルトランスフォーメーションの領域にフォーカスしています。
- 決済業務の中核を担うレガシーシステム（メインフレームなど）に対して、クラウド移行のための課題抽出と解決策の提案と実行を行います。
- デジタル化においてクラウド活用のご支援や啓蒙活動だけでなく、お客様のビジネス課題の解決および成功に向けて、ビジネス支援プログラムの提供や、組織改革・人材育成のためのプログラムの提供、決済業界横断のイベントやワークショップ開催など、中長期を見据えた活動も行っています。
- 適切なソリューションを提案していくために、アカウントプランなどを通じてお客様の理解を深め、様々な支援チーム（パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等）と協業・巻き込み、その上で定めたアクションを実行していく事が基本的な業務になります。
- 営業活動報告・計画・数字管理などのオペレーション業務の対応
About the team
お客様ビジネスへの貢献やお客様のお客様は誰か、そのためにできることは何かという点に強いこだわりを持ち、クラウド戦略の立案、ビジネスイノベーションの為のクラウドジャーニーの実行を支援するセールスチームです。
担当するお客様やテリトリに対する専任のアカウントチーム体制を構成し、顧客担当ソリューションアーキテクトに加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門家、AWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。これまでのIT業界での経験を活かしたセールス活動に加えて、急成長・急拡大し続けているクラウドサービスの提案という新たなチャレンジを行っており、お客様のビジネスの成長とともに自身の成長と成功体験を望んでいるメンバーです。
チーム構成は、エンタープライズやIT・金融業界に対する営業経験が長いメンバーだけでなく、金融未経験のメンバーも在籍しており、Team内で相互にコミュニケーションを図り、新しい事に挑戦するパッションを持ち、多様な経験や学びを深めながら活躍する意識を持つことを重視しています。
新しいメンバーの方には、コアメンバーとして活躍していただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイングやOJTの実施、社歴の長いシニア社員とのメンタリング制を採用しており、
クラウドサービスのプロフェッショナルとしての受け入れ・教育体制は整っています。
AWSについて:
https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_workAmazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN- 8年以上のIT業界での法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)
- ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識（CTO、ソフトウェア開発者、ITアーキテクトと議論ができるレベル）
- エグゼクティブ/ビジネス部門へのアプローチと長期での戦略的関係を築いた経験
- 目標達成に向けた中長期ITロードマップ策定や戦略的アカウントプランニング・実行力、社内外の様々なリソースを巻き込み案件・プロジェクトをクローズさせた実績
- 英語力（読み書きレベル）- 決済業界の特性・ビジネスやITの課題に関する理解・知識
- 決済関連企業（ブランド・イシュアー・アクワイアラー・加盟店・PSP・決済プラットフォーマー）への直販営業経験や実務経験
- AI,機械学習、データ活用等、業界トレンドや最新テクノロジーに関する知識
- パートナービジネスやアライアンス推進、ビジネス開発・企画立案・実行の経験
- セキュリティ製品、金融や決済コンプライアンス等に関する知識
- クラウドサービスの営業またはプリセールス経験
- ビジネス英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）
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