大手銀行グループ向けビジネスパートナーとして活躍してみませんか？
本ポジションでは、AWSの金融営業チームの大手銀行グループを担当する営業チームの一員として、様々なビジネス変革を迎える銀行業界に対し、ビジネスパートナーとしてその変革をご支援し新たな銀行ビジネス創生に繋がる業務の一旦を担って頂きます。
顧客接点の変革やグローバル化、他業態連携をはじめとしたビジネス変革が進む銀行業界において、各行独自性を持った施策が企画検討され、蓄積されたデータ利活用によるマーケティングの高度化やオペレーションの自動化といった業務効率化などITの利活用は日に日に加速しております。本環境化での活動はご自身にとっても多くの学びや成長機会を得られ、また本ポジションは開拓要素の強い大手銀行様を担当頂くポジションになりますので、ご自身のお取組みがそのままお客様のビジネスの成長を導く、とてもやりがいのあるポジションとなります。
高い意欲・熱意をもってお客様ビジネス成長に向けたチャレンジをご一緒できる方をお待ちしております。
Key job responsibilities
- 大手銀行グループの各事業会社に対し、ソリューション提案スタイルでAWSの価値訴求と継続的な利用拡大を促進します。
- 各社のExecutive層に対してダイレクトに営業活動を展開し、会社全体でのクラウド活用に向けたモメンタムの醸成を行います。
- ビジネスパートナーとして顧客との信頼関係の構築と、ビジネス拡大の支援を行って頂きます。様々なAWSのサービスや、パートナーが提供するソリューションを活用し、お客様の課題解決を推進していただきます。
- AWSの活用事例、イベントへの登壇を通じてお客様の先進性のアピール等プロモーションを行います。
- 直販営業を主軸としながら、スペシャリスト、パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等と協業し、案件の発掘やクロージングを行います。
A day in the life
日々の活動は、会議等での顧客の潜在的なニーズ発掘（イベント、マーケティングの活用も含む）から、AWS及び個々のサービス紹介、価値訴求といった一般的な営業としての活動に加え、各社のExecutive（CEO,CIO,CTO等）に対してクラウド活用を進めていく為のBlockerの排除となり得る、組織や人材、文化的な側面の課題払拭に向けた提案などを行う事で、現場の方がAWSをより活用しやすい環境を整える、いわゆるEnablementの活動まで多岐にわたります。
About the team
- 様々な経歴を持つメンバーにて構成され、各自のスキルやノウハウを生かした営業活動を行っております。お客様からも多くの信頼を得る中でイノベイティブなご支援を行い、日々活気ある活動を行っている営業チームです。
- 銀行業界のビジネス変革を支援するために、AWSの様々なプログラムの活用や社内の様々なチームとの連携をもとに、新しい試みに対するチャレンジを推奨しています。
- チームとして最大の成果を達成するため、メンバー間の交流や、お互いの学びの共有を積極的に行い切磋琢磨する事で、営業としての急速な成長を実感する事ができます。
- AWSの在籍期間やシニオリティに関係なく、自ら積極的にチャレンジできる環境作りを行っています。
- 入社から3か月の研修期間はメンターをアサインし、研修終了まで伴走支援を行います。
AWSについて:
https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_workAmazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN- 10年以上のIT関連の法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む）
- Microsoft Officeでの資料作成経験（顧客向けの資料作成経験を有する事）
- 顧客に対するプレゼンテーション等の実務経験
- 顧客のExecutiveクラスとの会話経験（システム管掌役員レベル）
- 英語力（読み書きレベル）- CEO/CDOなどを含む、顧客のLOB Executiveへの直接的なエンゲージメントの経験
- ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含むITインフラ関連の知識
- IT業界のトレンドや最新のテクノロジーに対する知識
- 金融業界知識もしくは金融業界担当の経験
- 目標達成に向けた戦略立案能力と実行力
- 変化の多い環境への適応能力と、失敗を恐れないチャレンジ精神、好奇心や学習意欲
- 英語力（中級：電話会議等で問題なく会話ができるレベル）
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit
https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
