＜Amazonビジネスについて＞
Amazonビジネスは2017年9月に日本でローンチした事業で、法人向けの購買ソリューション開発、提供をミッションとしています。Amazonの豊富な品揃えはそのままに、業務システムとの連携や請求書払いの対応などを行い、より便利で快適なサービスの提供を目指します。オフィスでお使いいただく文房具やPC周辺機器はもちろん、最近では木材や工業用資材の仕入れ先としても多くの企業様にご利用いただいています。また、政府関連プロジェクトへの参画や卸売事業者としてのビジネス形態もスタートさせています。当事業部はAmazonの中で今後さらなる成長を期待されている領域でハイスピードでの事業拡大を続けており、今後の事業成長を担っていただける方を募集します。
＜Sr. Manager, Sales Operations＞
Amazonビジネス（AB Japan）のさらなる成長を法人セールスチームのビジネスパートナーとして牽引するセールス・オペレーションズチームのマネージャーを募集します。このポジションは、チームマネージャーとして、日本における「法人・公文教セクターまたは超大手企業・法人（例 Nikkei225、Fortune 500）にフォーカスするセクターセールスチーム」に対するGo-To-Market（GTM）戦略＆プラニング、導入、モニタリングなどをリードするとともに、AB Japanリーダーシップチームや各セクターセールスチームに対する組織変革プランの提案なども担います。加えて、GTM戦略の実行、営業個人目標の策定と評価プロセスの構築、および営業生産性の向上を目的とした組織横断的な変革活動も牽引いただきます。そのような活動の推進に必要となる分析データを提供したり、自動化・省力化ツールの利用促進、Reporting Dashboard等の仕組みを導入したりするうえでは、海外のセールス・オペレーションズチーム、および日本・海外各国の関係チーム（ファイナンス、マーケティング、プロダクトマネジメント、プロダクト開発、カスタマーサポート部門など）と密に連携することが求められます。加えて、Salesforce始めとするSalesツールの機能改善や、GenAI技術などに基づく新しいツールおよび機能の日本向けロールアウトを担当するプログラムマネージャーとともに、それらのツールの使い勝手や利用率を向上させることによって、セールスチームの生産性を高める取り組みにも責任を持ちます。
Key job responsibilities
マネージャーとして、チームメンバーとともに、主に以下のような業務・取り組みをリードいただきます。
- オポチュニティー分析をもとに、セールスチーム、AB Japanリーダーシップチームと連携したGo-To-Market戦略の立案、およびその導入
- セールステリトリーおよびロールの提案と合意形成、World-wideでのプラニングプロセスなどの標準化の推進
- 売上目標や営業活動量などのKPIゴール策定と、その達成に向けた指標のモニタリングおよび改善アクションの提案
- セールスのテリトリーアサインを適正化するオペレーションの推進
- リソース計画、日本のGo-To-Market戦略に関するプラン策定およびグローバルチームとの協業によるリーダーシップチームのサポート
- AB Japanのリーダーシップチームとセールスリーダーが中長期的なゴールを実現するためのディスカッションのリードとファシリテーション
- 現行プロセスや仕組みの問題点を特定して、改善施策を提案、実行することによる営業生産性の向上
A day in the life
＜ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて＞
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazonビジネス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
（例：フレックスタイム制度、在宅勤務制度、産休・育休、時短勤務制度、など）
About the team
◆
アマゾンビジネス導入事例◆
Amazonビジネス事業本部社員インタビュー◆
制度・福利厚生◆勤務地：東京都目黒区
◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし）
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、
Disability Accommodationsをご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。
Amazonで働くということ6909360051, 262051cnsl, 262051sql, 262051bizstrtgy- Bachelor's degree or equivalent
- Native-level Japanese fluency
- Business-level English to effectively collaborate with international stakeholders (both verbal and written)
- Microsoft Excel expertise such as handling pivot table/graph and manipulating large complex dataset for a quantitative analysis
- 5+ years experience working in consulting firm for strategic planning and execution, or departments such as corporate/strategic planning of public company
- Planning experience of Go-To-Market strategy, organizational structure, or team/individual KPI goals
- Exhibits a proven track record of taking ownership based on data-driven insights and influencing senior leaderships- Experience using Salesforce (or other CRM tool) or BI tools
- Experience defining, refining and implementing sales processes, procedures and policies or equivalent
- Experience developing and implementing systems/tools utilized for CRM, variable compensation, revenue reporting, forecasting, - Salesforce automation, etc.
- Experience working within a high-growth, technology company
- MBA or equivalent degree
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit
https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
